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台灣動物疫苗打敗國際大廠,瑞寶基因(6479)研發全球第一項標靶型「豬藍耳病疫苗PRRSFREE」,2012在台上市後已連續3年蟬聯巿場龍頭。除了在台灣贏得農民青睞,並在俄羅斯、菲律賓陸續取得藥證及大場訂單。瑞寶用技術優勢扭轉態勢、巿場獲利不再遙遙無期。



靠著藍耳病PRRSFREE、第二代PRRS疫苗成功搶進俄羅斯及海外巿場,瑞寶基因其實還有一支強大的技術團隊,能在冰天雪地深入俄羅斯,幫助豬農解剖病豬、找病源、建立完善的教育訓練,這樣的軟實力,深獲豬農認同,讓巿場買單。

瑞寶海外業務主林晏丞表示,由獸醫師進行豬場在地服務,瑞寶非常投入。林晏丞與團隊每二個月固定與海外代理商實地訪視豬農,教導當地獸醫師因應因應疾病找到主因對症下藥,取得豬農信任,一步步打開銷售管道。

畢業於中興獸醫病理所林晏丞是國內少數專門研究豬病的專科碩士,這些年的海外推展經驗、他觀察到各國豬農開始注重豬隻防疫工作。願意投入初期防疫成本,減少後期的抗生素使用,

經過幾次深入豬場在地服務,用科學方式幫豬農找到問題,不少豬農已陸續改用PRRSFREE新疫苗,大型豬商更陸續有訂單交貨中,而且俄羅斯的試用客戶有80~85%的回流率,預期俄羅斯今年的訂單將會明顯增加。

從零下12度的俄羅斯到高溫28度的菲律賓、林晏丞經常在劇烈溫差中往返各地,協助豬農改善豬舍環境,替當地獸醫教育訓練,當中的甘苦非一般人能體會。林晏丞說,但要與客戶博感情建立關係,就是得深入牧場實際的解決問題,取得認同。瑞寶基因PRRSFREE疫苗是全球第一個擁有對抗歐洲及美洲株PRRS病毒的疫苗,每一針同時產生對二種型別的保護,而瑞寶曾在菲律賓進行田間試驗,數據顯示使用PRRSFREE疫苗,11周的豬隻體重比未施打的多16%,比施打傳統活毒疫苗的多10%。

但靠著動物疫苗以小博大的瑞寶基因,以領先全球的逆向基因工程技術和一步一腳印的豬場服務,在其他產品陸續上巿後,瑞寶要成功打開海外巿場,指日可待。

(工商時報)

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